Amir Hoffmann se définit lui-même comme un exécutif de ventes et technology evangelist. Aujourd’hui, aujourd’hui âgé de 46 ans, jusqu’à l’âge de 30, il avait déjà voyagé dans plus de 70 pays, toujours pour assister à des réunions d’affaires ou entraîner des équipes dans des multinationales telles que IBM, Nextel et AT&T. De cette expérience est née HCS Sales, une entreprise ayant le même profil mondial que son fondateur, qui étend désormais ses activités en Amérique latine et commence à encourager de nouvelles affaires entre les organisations canadiennes et brésiliennes.

 

HCS Sales met en relation des professionnels hautement qualifiés avec des sociétés opérant au niveau international. Ces professionnels, souvent sous-traités, constituent une force de vente sélectionnée sous l’œil avisé de Hoffmann et sont dirigés vers des sociétés en fonction du profil recherché pour chaque projet. Parmi les avantages, les entreprises peuvent utiliser l’équipe pour vendre dans des pays où elles n’ont pas encore d’adresse fixe. Cette stratégie est idéale pour lancer des projets d’expansion.

« Le concept HCS n’est pas limité par la géographie. Nous nous concentrons d’abord à trouver les bons profils dans une région, puis à prospecter les clients. Ce processus fonctionne très bien. Il y a par exemple une société qui utilise nos services dans sept pays différents », dit l’exécutif, qui a promu des cours et des séminaires pour plus de 7.000 gestionnaires à tous les niveaux dans les villes où il est passé.

Un autre avantage de l’externalisation est le remplacement rapide d’un professionnel si le profil du projet change à un moment donné ou si le professionnel ne s’adapte pas à un travail particulier. HCS Sales a des processus de recrutement agiles, offre l’accès à un registre unique de CV seniors et se concentre uniquement sur les ventes. «Nous fonctionnons comme une plate-forme où nos plus de 100 partenaires échangent des pistes, des contacts et des expériences, ouvrant ainsi une voie encore plus efficace pour accroître leur productivité », explique Hoffmann.

Les partenaires commerciaux de HCS se concentrent sur les technologies de l’information. S’agissant d’un domaine présent dans plusieurs secteurs, la société s’occupe d’un portefeuille de secteurs diversifiés tels que l’automobile, les assurances et les télécommunications. Sa force de vente commercialise du matériel et des logiciels d’entreprise (Business Support System), Operational Support System, Mobile Advertisement, Mobile Payment, parmi d’autres.

 

Les avantages de la relation Brésil-Canada

Hoffmann estime que le potentiel du Brésil en tant que passerelle pour HCS Sales en Amérique latine est excellent. L’idée est de joindre les entreprises canadiennes présentes dans le pays et les entreprises brésiliennes actives au Canada. L’arrivée de HCS Sales est dirigée par l’agence d’expert-conseil Lara Dubugras, dotée d’une solide expérience en gestion des ventes internationales et en développement des affaires.

Selon Hoffmann, plusieurs sociétés basées en Amérique du nord – y compris au Canada – offrent des technologies et des services généralement très bien reçus dans d’autres pays. Son objectif est maintenant d’aider ces entreprises à se développer sur un nouveau marché. «Il existe une forte demande de produits technologiques au Brésil, qui entretient d’intéressantes perspectives de reprise économique », a ajouté Lara.

L’association récente avec la CCBC était une suggestion de l’agence d’expert-conseil. « Dans le cadre de cette relation avec la Chambre, nous espérons élargir notre réseau, mieux faire connaître HCS Sales et identifier les sociétés susceptibles de bénéficier de nos services, approches et visions », a déclaré Hoffmann.