Une entreprise de commerce extérieur est l’un des rares types d’entreprise qui peut dire qu’elle est née sans frontières. Et avec tant de pays qui veulent faire des affaires, pourquoi exactement approcher le Canada ? HS Trade, basée à Fortaleza, a trouvé la réponse dans le secteur des aliments et des boissons. « Le marché canadien des produits naturels est en pleine croissance et l’une de ses principales caractéristiques est de rechercher des articles d’excellence, comme ceux offerts par le producteur brésilien », explique Tamara Paiva, superviseur des importations et des exportations de l’entreprise.
Plus de la moitié de la pulpe de fruit produite au Ceará est destinée au Nord-Est et, selon l’Association brésilienne des producteurs exportateurs de fruits et dérivés (Abrafrutas), elle prend déjà une part des marchés internationaux. La pulpe fait partie du segment des fruits transformés qui, selon les informations du Ministère de l’Agriculture, de l’Elevage et de l’Approvisionnement, a connu une croissance de 10,5% en 2018, par rapport à 2017.
L’année dernière, le pays a exporté près de 900 tonnes de fruits, y compris des produits frais. Ce chiffre représente moins de 1% de ce que l’agrobusiness brésilien envoie à l’étranger. Par conséquent, il y a place pour la croissance et l’un des meilleurs partenaires pour ce voyage pourrait être le Canada. Les chiffres de la plateforme Trademap montrent que le pays de l’Amérique du Nord est le quatrième plus grand importateur de fruits de la planète, derrière les États-Unis, la Chine, la Russie et l’Union européenne.
« Nous avons fait avec la CCBC un sondage sur le marché canadien de la pulpe de fruits et des produits biologiques, nous avons aimé le travail et le service de la Chambre. L’année prochaine, nous avons l’intention de participer à une mission commerciale », dit l’inspectrice de HS Trade, associée de l’institution depuis deux ans.
Le secteur biologique est un autre point fort national. Dans une étude de la Fédération internationale des mouvements d’agriculture biologique (Ifoam), le Brésil est indiqué comme le leader du marché en Amérique latine. Le secteur biologique a enregistré des revenus en hausse de 20 % en 2018, par rapport à 2017.
De la livraison de turbines à gaz à des montures de lunettes
Tamara dit que HS Trade effectue une livraison porte-à-porte et dessert des organisations de tous les secteurs. Les activités de l’entreprise comprennent l’importation et l’exportation d’accessoires de téléphones cellulaires, de produits pour la maison, de montures de lunettes et même de micro-organismes pour l’industrie de l’alimentation animale.
Un autre service est le transport de marchandises sensibles ou de dimensions non standard. Tamara rappelle le cas des turbines à gaz que HS Trade a dû envoyer de Fortaleza à New York, USA. Avec le court délai, au lieu de partir en bateau, la cargaison a été embarquée sur un vol international, non sans avoir été préalablement transportée dans un autre état, car les turbines étaient trop grosses pour les avions disponibles dans la capitale du Ceará. « Tout cela a été fait avec un soin extrême, car la cargaison ne pouvait en aucun cas être endommagée », souligne l’inspectrice.
Stratégie et réduction des coûts de logistique
L’un des différentiels de HS Trade est sa performance stratégique. En plus de l’élaboration gratuite des coûts d’importation et d’exportation, la société travaille comme le département du commerce extérieur des clients. Effectue des études de marché et des activités de sourcing, en identifiant les fournisseurs et en obtenant un meilleur coût d’acquisition des produits et services.
« Comme nous sommes co-responsables de toutes les étapes de notre service, nous consacrons à notre travail une attention supérieure à la moyenne. Nous suivons de près la documentation, les délais, la législation. Tout est vu en détail et communiqué avec transparence aux clients », dit Tamara.
