Jóvenes estudian técnicas de negociación de Harvard para competición en Japón

El abogado Pedro Marques cuenta con un poco más de dos años de graduado. Y es exactamente eso lo que lo diferencia de los coaches que participan de las grandes competiciones académicas del Derecho – en general, profesionales y maestros con muchos años de vivencia en oficinas o empresas. El joven abogado y su colega Beatriz Assef, graduada en la misma época, realizaron un gran logro. Apoyados por el CAM-CCBC, ellos representarán a Brasil en International Negotiation Competition 2019 (INC), en Tokio.

 

El par se unió al estudiante del séptimo período de Derecho Danilo Moraes, de la Universidad Federal Fluminense (UFF), de Niterói (RJ). El rol de Pedro y Beatriz es ayudar Danilo a sobresalirse en las negociaciones que tendrá que realizar con otros participantes durante la competición. Además de la dedicación de Danilo, el éxito de este reto dependerá mucho de lo que ha sido planificado para los entrenamientos del estudiante, bajo la responsabilidad de los coaches.

Rumbo a Tokio

 

La trayectoria hasta la capital japonesa empezó en marzo de este año, cuando el estudiante obtuvo el segundo lugar en la etapa regional Sudeste del Meeting de Negociación de Harvard. Enseguida, ganó la selectiva nacional del Meeting, en abril, que contó con casi 20 equipes en Belo Horizonte. La victoria lo habilitó para participar del evento en Japón. “El desafío fue mayor a partir de la etapa nacional, cuando Danilo empezó a actuar sin el otro estudiante que lo acompañaba, ya que el joven tuvo que alejarse por motivos personales”, explica Pedro.

Aunque en par es más fácil actuar en una competición de Negociación, lo que ayuda en el momento de la argumentación con los competidores y en el intercambio de ideas, la actitud repentina no desanimó a Danilo ni a sus coaches. Pedro dijo que en la preparación para cada etapa él se encuentra por lo menos tres veces a la semana con Beatriz y el estudiante. En la función de coach, el abogado se dedica por lo menos tres horas por día a lo que él nombra “facilitar la vida del competidor”.

 

Y realmente facilita. Una de las tareas de Pedro y Beatriz desde marzo fue leer ocho libros y preparar apuntes con resúmenes e informaciones adicionales para el estudiante. Ellos examinaron diversos casos juntos, tuvieron el apoyo de una profesora de inglés especializada en el área jurídica y se ahondaron sobre las técnicas de negociación de Harvard, modelo desarrollado en la universidad americana que guía las negociaciones de la competición.

 

Los coaches también son responsables por anticipar situaciones que el estudiante puede enfrentar en medio de una negociación, orientarlo sobre discurso y oratoria, trazar una estrategia eficaz para que el competidor pueda alcanzar lo que desea en el proceso, así como proveer datos sobre el escenario de determinados sectores de la economía. “En la etapa nacional, por ejemplo, estudiamos en profundidad el mercado de Petróleo y Gas, relacionado a uno de los cases propuestos”, dijo Pedro.

 

Competición itinerante

A cada año, la International Negotiation Competition es organizada en una ciudad diferente, ha pasado por Noruega, Suiza, EUA, Canadá, Singapur, entre otras. En el 2019, se realizó en Tokio, Japón, entre el 5 y 10 de julio, y contó con equipes de 27 países.

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